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游戏推广这个工作具体是怎么做的?大家都有怎样的心路历程? ... ...

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发表于 2022-7-7 11:27:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是知乎问答上的一个提问,估计代表了很多人的心声,游戏推广行业就像个围城,外面的人想进来,里面的人又拼命想出去。
这种工作游龙虽然没有做过,但有很多粉丝曾经或正在做这个,我把这种做法称之为最低级的一种销售行为,这些粉丝之所以会找到游龙,就是因为这种简单的拉人式的推广方法既没有积累,又没有任何的成就感。严格来说,游戏推广应该是一个系统性很强的工作,包括宣传、引流、转化、维护等等不同的流程,但现在市面上的游戏推广把这个过程缩减成了简单粗暴的拉人,这完全是游戏行业畸形发展的产物。

平台公告-游戏推广这个工作具体是怎么做的?大家都有怎样的心路历程? ... ...(1)

这种做法最早起源于端游时期,在当年《传奇》引进中国不久,各个地方就出现了大量的游戏公会,最初这些公会主要以带队玩游戏为主,但后来游戏厂家发现这种模式有利可图,于是跟一些公会的负责人开始进行交易,前者提供游戏资源,后者负责拉人推广,然后以分成或返利的形式进行合作。公会模式在端游时期可以说是非常“风光”的,据说最高峰时全国游戏公会的从业人员超过了30万,人均月收入过万,就连九游这样的大平台最初也是靠这种公会模式逐渐发展起来的。后来这种模式普及开之后,一些大公会不再满足于简单地推广,开始介入游戏发行端,进入了游戏产业链的上游,当然,这都是在有了相当的积累之后才做到的。
平台公告-游戏推广这个工作具体是怎么做的?大家都有怎样的心路历程? ... ...(2)

再后来,游戏行业从端游过渡到手游,因为游戏类型发生的转变,公会模式变得不再那么吃香,甚至可以说已经开始慢慢失效了,但那些从端游起家的公会或游戏公司为了继续在游戏行业里圈钱,不得不继续维持这种模式。所以,现在大家在市面上看到的绝大部分专服的发行商,都是从当初的公会演变过来的游戏公司或工作室,给大家提供的运营方案基本上也都是端游时期的做法,然后加上了一些所谓符合手游推广的新模式,但是,这时候他们的目的不再是做流水,而是收代理费!另外,现在大多数进入这个行业的人,因为轻信或盲目地自信,仍然还是用这种方法在推广,但是因为赚钱不再那么“简单”,老板赚不到钱,员工自然也就很难赚到钱,所以,这些游戏工作室的老板大部分精力不是在推广游戏,而是被逼着用在了不断招人和留人上。
平台公告-游戏推广这个工作具体是怎么做的?大家都有怎样的心路历程? ... ...(3)

今年以来,这种找到游龙的工作室老板越来越多,尽管他们做的游戏类型不同,但操作方法基本相同,就是这种团队拉人式的做法,他们找到游龙的目的基本上也都是在考虑转型。但有一个问题,游龙给大家提供的思路和方案大多都不需要团队操作,起码一开始不需要组建团队,因为建渠道需要一个积累的过程,而不像专服那样短、平、快,即使渠道建成以后,组建团队也不是必然要求,因为很多事情完全可以通过付费的形式放大操作,而且这比单纯地增加人手的效果要好得多。大家可以试想一下,如果把人工加办公的费用全部用到付费推广上,是不是比机械地团队操作效率要高得多?而且前面讲过,团队操作有个最大的弊端,就是人员流动性太大,得力的员工总想着独立,不给力的员工留着又是鸡肋。所以,游龙一开始就策划好了一个长期的运营模式,这也是本人长年做线下生意的一个心得体会,当然,游戏行业给了我们这样一个机会,如果有谁还单纯地认为只有手上有人那才叫创业,这就有点太“幼稚”了!
平台公告-游戏推广这个工作具体是怎么做的?大家都有怎样的心路历程? ... ...(4)

总之,题主问这个问题,好像对游戏推广这个行业有一点兴趣,但游龙建议尽量不要选择这种工作,尤其是年轻人,更加不要做这种没有积累和成就感的工作。另外,如果题主的确有意考察一下游戏这个行业,可以尝试了解一下我们的做法,相信了解之后,一定会对游戏行业有一个很大的改观。
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